TY  - BOOK
AU  - Nierenberg,Gerard I.
AU  - Justo,Luis
TI  - Principios fundamentales de la negociación / 
SN  - 9500702258
U1  - 303.69 
PY  - 1984///
CY  - Buenos Aires : 
PB  - Sudamericana, 
KW  - Organización
KW  - UNESCO
KW  - Relaciones laborales
KW  - Mediación
KW  - SOLUCION DE PROBLEMAS
KW  - Comunicación
KW  - unescot
N1  - Sobre la negociación -- El proceso cooperativo -- Las personas -- Preparar la negociación -- Los supuestos -- ¿Qué es lo que nos motiva? -- La teoría de la necesidad en la negociación -- El uso de las preguntas -- Cómo identificar las necesidades -- Técnicas de negociación -- Actitudes de alternativa creadora -- Comprar y vender -- Negociaciones sobre bienes raíces  -- Intermediarios y negociaciones -- Negociaciones sobre compra de empresas -- Relaciones laborales y alternativas creadoras -- Leyes, litigios y negociación eficaz -- Éxito.
ER  -