Nierenberg, Gerard I. <br/><br/>
Principios fundamentales de la negociación /  
Gerard I. Nierenberg.  
 - Buenos Aires :   Sudamericana,   1984. 
 - 356 p. 
<br/><br/>Sobre la negociación -- El proceso cooperativo -- Las personas -- Preparar la negociación -- Los supuestos -- ¿Qué es lo que nos motiva? -- La teoría de la necesidad en la negociación -- El uso de las preguntas -- Cómo identificar las necesidades -- Técnicas de negociación -- Actitudes de alternativa creadora -- Comprar y vender -- Negociaciones sobre bienes raíces  -- Intermediarios y negociaciones -- Negociaciones sobre compra de empresas -- Relaciones laborales y alternativas creadoras -- Leyes, litigios y negociación eficaz -- Éxito.  
<br/><br/><label>ISBN: </label>9500702258 
<br/><br/><label>Temas-Términos Temáticos: </label><br/>Organización<br/>Relaciones laborales<br/>Mediación<br/>SOLUCION DE PROBLEMAS<br/>Comunicación
<br/><br/><label>Clasificación de Dewey: </label>303.69  / N 55