Principios fundamentales de la negociación / Gerard I. Nierenberg.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Buenos Aires : Sudamericana, 1984.Descripción: 356 pISBN: - 9500702258
- 303.69 N 55
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Libro : Préstamo diario y de fin de semana
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Biblioteca Puiggrós | Biblioteca Puiggrós | Colección General | 303.39 N 55 ej.1 (Navegar estantería(Abre debajo)) | ej. 1 | Disponible | 049579 |
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Sobre la negociación -- El proceso cooperativo -- Las personas -- Preparar la negociación -- Los supuestos -- ¿Qué es lo que nos motiva? -- La teoría de la necesidad en la negociación -- El uso de las preguntas -- Cómo identificar las necesidades -- Técnicas de negociación -- Actitudes de alternativa creadora -- Comprar y vender -- Negociaciones sobre bienes raíces -- Intermediarios y negociaciones -- Negociaciones sobre compra de empresas -- Relaciones laborales y alternativas creadoras -- Leyes, litigios y negociación eficaz -- Éxito.
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